Il y avait un temps où pour faire connaître des marques et des produits les marketeurs utilisaient la publicité traditionnelle. Aujourd’hui le marketing d’influence a pris le dessus sur la publicité traditionnelle à cause de la mutation des habitudes des consommateurs. Selon une récente étude réalisée par le cabinet L2, seulement 6% des millennials, qui représentent le cœur de cible pour la plupart des marketeurs, jugent les publicités traditionnelles crédibles et ils sont deux fois plus influencés par les réseaux sociaux que par les offres promotionnelles classiques.

Les jeunes consommateurs préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service, ils veulent plus d’interactions avec les marques et à cet effet les réseaux sociaux ont un rôle indispensable dans la stratégie marketing des marques. Voilà pourquoi la plupart des sociétés font de plus en plus recours à des personnalités influentes, à savoir des influenceurs, pour la promotion de leurs produits sur les réseaux sociaux. Selon cette étude 70% des marques utilisent le marketing d’influence pour la promotion de leurs produits sur les canaux Youtube ou sur la plateforme Instagram. C’est avant tout l’industrie de luxe qui exploite ces canaux de communication, suivie du prêt-à-porter, du secteur de la beauté, et de celui de l’électronique.

Le cabinet L2 rapporte que 72% des utilisateurs Instagram se décident à acheter quelque chose après l’avoir vue sur les réseaux sociaux grâce à des images, à des vidéos ou à une recommandation d’un influenceur.

La raison la plus valable expliquant la perte de vitesse de la publicité traditionnelle est son caractère intrusif et intempestif. Personne ne veut plus être interrompu par le spot publicitaire en plein milieu d’une émission ou d’un film. De plus le langage de la publicité est caractérisé par des prétentions exagérées et par des hyperboles. Elle n’explique pas en détails pourquoi le produit serait meilleur pour telle personne en particulier. Au contraire, les posts publiés sur Instagram par les influenceurs offrent un aperçu bien plus authentique, discutant les problèmes pratiques et proposant des solutions innovantes.L’influenceur digital interagit avec sa propre communauté, ce qui signifie que le followeur peut poser des questions lorsqu’il a des doutes sur un produit et obtenir une réponse détaillée immédiate.

De son côté, l’influenceur a tout l’intérêt à garder sa crédibilité, donc il doit faire preuve d’authenticité s’il veut rester proche de sa communauté et gagner de nouveaux followeurs.

Comparé à l’impact que les avis des influenceurs ont sur leur communauté de milliers de followeurs, le contenu que les marques présentent sur leur propre site ou sur leurs autres réseaux sociaux officiels est beaucoup moins influent. Le fait de faire appel à des influenceurs permet d’avoir des recommandations extérieures et de toucher de nouveaux consommateurs. Pour finir, la publicité traditionnelle est une stratégie de marketing dépassée désormais, tandis que le marketing d’influence continue de s’affirmer et d’évoluer en représentant pour de nombreuses marques un levier de communication et de visibilité des plus efficaces.